Dominando Negociação com Fornecedores: Método PMBOK para Eficiência em Gestão de Projetos
Num ambiente de negócios cada vez mais dinâmico e competitivo, a negociação eficiente com fornecedores desempenha um papel crucial no sucesso de um projeto. Competencias de negociação, em especial as competencias especificas necessárias à negociação com fornecedores, são um tipo de conhecimento que é pouco usual para a maioria dos gestores de projeto os quais, por tendencia ou devido á separação de funções presente na organização, tendem a delegar essa atividade em pessoas da área das compras ou do procurement. Contudo esses conhecimentos fazem parte do nucleo de competencias aconselhado a qualquer gestor de projeto e, quando combinados com a metodologia do Project Management Body of Knowledge (PMBOK), podem ser determinantes para o sucesso e a eficiência dos seus projetos. Neste artigo, discutiremos essa interação fascinante.